第一個(gè)固定客戶對(duì)他的印象是最深刻的。還記得2010年的時(shí)候，剛進(jìn)公司的第二個(gè)月就接到這個(gè)客戶，雖然前面零星的幾個(gè)小客戶但都是做一批就沒(méi)有再做過(guò)。而這個(gè)客戶我是通過(guò)DH找到的，通過(guò)報(bào)價(jià)寄樣拜訪大概跟蹤和2個(gè)月便下單了。也算我的第一個(gè)長(zhǎng)期客戶。
因?yàn)榭蛻粢郧耙恢本陀杏玫?strong>氧化鋅跟硬脂酸，所以對(duì)這方面也是比較熟悉。不管是單價(jià)還是質(zhì)量都?jí)旱煤艿停抢习蹇紤]這是我辛苦得來(lái)的第一個(gè)客戶為了表示支持給了最低價(jià)。這個(gè)價(jià)格怎么算都是不賺錢，但是為了給我信心與鼓勵(lì)老板最終還是同意了客人的價(jià)格，最終成為了合作伙伴。相處得一直不錯(cuò)，雖然客戶偶爾有挑質(zhì)量問(wèn)題，還有一次是因?yàn)檫\(yùn)輸?shù)膿p耗，因?yàn)槭俏锪鬟\(yùn)輸所以損耗方面是比較難控制，最后協(xié)商了我們補(bǔ)一部分的產(chǎn)品以作補(bǔ)償。
但是，這樣的關(guān)系維持了大概一年。當(dāng)時(shí)因?yàn)椴牧系臐q價(jià)，我們也通知了客戶對(duì)于產(chǎn)品有調(diào)價(jià)的需求（因?yàn)楸旧韱蝺r(jià)太低，材料一漲我們的產(chǎn)品就得面臨虧本）。與客戶協(xié)商了在原來(lái)單價(jià)的基礎(chǔ)上調(diào)300元的單價(jià)。當(dāng)時(shí)客戶也同意了，而且這個(gè)行情客戶自己也有所了解，原材料確實(shí)有所上漲。但是兩個(gè)月后，客人打來(lái)DH說(shuō)我們的產(chǎn)品太貴了，在別的同行比我們的單價(jià)便宜。甚至比我們?cè)瓉?lái)的單價(jià)更便宜，對(duì)于這樣的單價(jià)我們公司怎么算都是做不下來(lái)的。最后，我們也只能把所有成本費(fèi)用都攤開(kāi)來(lái)算給客人聽(tīng)即便如此，客戶還是選擇了另一個(gè)更低的價(jià)格。
雖然客戶這兩年一直沒(méi)有在我們公司做貨，但是每逢過(guò)年什么的我也偶爾會(huì)打個(gè)DH，發(fā)個(gè)信息問(wèn)候一聲，其間客也有幾次有想轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的念頭但是單價(jià)方面我們真的沒(méi)有辦法做到，事實(shí)上客戶做貨的公司我們也知道，畢意做同一行都是有一定了解的而且在同一個(gè)客戶處碰頭也是有的，所以他們的產(chǎn)品我們也看到過(guò)。材料與我們的確實(shí)不一樣。就在去年的年底，客人打電話給我說(shuō)，要在我們這里做貨（甚至連價(jià)格都不說(shuō)了），并且今天也收到了他們寄過(guò)來(lái)的間接法氧化鋅跟1801硬脂酸的樣品！
我想說(shuō)的是，低價(jià)的產(chǎn)品有他低價(jià)的理由和原因，要知道在同等質(zhì)量的情況下再去比較價(jià)格才是明智之舉。歡迎老客戶的回歸，期待以后更好的合作，一起加油??！
